以往金融机构针对富裕阶层的市场细分,只是基于人口统计学的划分模式,譬如以年龄和收入为基础的方式,实不足以建立一个针对富裕阶层财富管理的高效率和低成本的营销体系。
根据2005年中国富裕阶层客户行为的调查,基于其生命周期、财富习惯、理财目标、理财知识水平等进行市场细分,并由此为金融机构产品开发、服务和营销策略提供指引,以帮助金融机构更有效的吸引和留住富裕客户。
金融服务商要做的是:向客户的梦想营销。
|
|
阶段性的财富高成长造就了中国新一代的富裕阶层,那么带来财富高成长的因素是什么?它们还会持续存在吗?
也许你可以在不懂 Finance(金融、财务、理财)的情况下成为富人。但是如果成为富人后你还不懂Finance,你的钱可能会跟你说Bye-bye!
|